哈尔滨木材防腐厂企业基础文件

　　企业生产所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素桥枕；重油、蒽油；占成本比例为75%；其来源：素材来自东北地区及俄罗斯、朝鲜。防腐剂来自大庆、鞍钢、本钢等。原材料定价政策是依据市场价格比价招标和执行垄断性（防腐剂）企业的定价，素材采取货到付款，防腐油采纳预付款的方式。

　　营销策略和营销主渠道：以路局及各大钢厂为主，兼顾其它拥有专用线的单位和其他用料。

　　劣势:供应、销售物流及专线运输起步晚，当地物流服务需求不足，供需矛盾突出，市场竞争激烈，服务价格低。

　　4、企业按iso9000治理标准，建立了有效的竞争者档案来可能竞争者的动向。企业有负责爱护商业机密的机构和措施。

　　2、积极开展物流新业务。在招商过程中要强化仓储、装卸、配送一体化服务，争取有规模业户进驻。主动与海尔等大型企业接洽，争取承揽其专线运输业务，从而使物流营业收入和配送能力大幅度提高。接着做好空车配货和航空货代工作，空车配货站在2003年成立后，要在2004年争取几宗大型配送业务，提高在配货领域的知名度；航空货代在2004年要争取有实质性进展。钢材市场除搞好物资装卸、场地出租经营外，要向供应物流进展，研究探究开展钢材贸易、配送业务以及轮胎经营等，要积极与钢材业户和金融部门合作，为钢材经销商提供仓单质押和供货业务，争取吸引更多更大的钢材业户来我厂经营，提高钢材吞吐量。

　　二要实施用户中意工程。要爱护利用好kaiyun登录入口 开云平台网站“承飞”品牌优势，适应市场需求变化，生产用户中意的产品，维护我厂的良好形象。要加强销售人员和上层领导对顾客的走访工作，及时调查处理和整改顾客投诉。强化与顾客的沟通交流渠道，促进产品销售，巩固市场占有率。

　　1、强化物流基础建设。为了满足物流进展的需要，2004年要接着进行厂内道路及铁路专用线号库房进行迁移改造，修建海尔交易楼、钢材市场交易厅、购买汽车吊等，使物流硬件设施更加完善。同时要强化基础治理，健全完善物流作业流程和各项规章制度等，推进库房治理规范化、标准化，要加强服务理念教育，提高物流服务能力和水平。

　　优势：工艺设备处于国内领先水平，靠近原材料产区，材质好，防腐产品质量得以保证，品牌知名度高，信誉好。

　　劣势：路外小防腐厂林立、哈尔滨地处边缘省份，运距远、建厂七十多年企业负担沉重。

　　优势：企业地理位置优越，占地面积大，专用线多，处在哈尔滨市规划的物流区域内。厂区面积47万平方米。物流占地20万平方米，铁路专用线台。因此哈尔滨分公司以铁路为依托，服务质量好，是黑龙江省内目前最大的从事仓储、运输配送的物流公司，是国内闻名家电企业在黑龙江省最大的集散地，在社会享有盛誉。

　　一要强化市场营销。2004年防腐产品的生产和销售要严格依照订单制定生产打算，积极清理库存，减少枕木库区占地面积。要加强对防腐产品市场的调研、预测，分析市场动态，了解竞争对手，充分做好投标前的应对预备工作，以灵活的价格和促销方式参与竞争。要发动各方力量积极参与销售，查找扩大路外市场，确保全年销售任务完成。

　　（1）营销策略和营销主渠道：在稳定现有仓储、配送客户基础上，加速与之仓储、配送以外的延伸服务项目的合作。并积极探究航空货代、专线运输等物流服务业务。

　　3、加快物流运营网和信息网建设。运营网的建设要依据业务开展情况设置。目前长春配送中心业务差不多开展起来，沈阳配送中心的业务尚在洽谈当中，牡丹江和佳木斯的配送业务均已达成意向性协议，因此2004年物流运营网的建设要以长春、沈阳、牡丹江、佳木斯为重点，逐步建成东北区域运营网络。信息网要在完成内部局域网建设的基础上，在物流总部的规划指导下建成完整的物流信息系统，2004年3月份要制定出台信息网建设规划方案，上半年完成差不多硬件建设，年底前全系统要能够正常运行，从而不断提升自身的物流服务功能和服务水平。